√ 供应商重要性程度? √ 供应市场状况? √ 产品形态? √ 采购特性(一次性还是重复性)
定义业绩因素(Performance factor) 设定业绩因素权重 定量业绩评估方法 统计评估结果
如何支持有效的运营系统,实现完整高效的采购: A 充分了解内部客户需求 B 对需求进行逐一评估与确认 C 搜索潜在供应商 D 准备和发布采购需求书 E 发表采购需求书附录与补充
采 维 取 立 场 场 立 护 让 步 步 立 场 场 让 护 取 立 维 采
认 定 自 身 需 要 要 需 之 道 道 要 要 手 决 之 对 解 决 需 需 解 求 解 手 身 了 寻 求 对 自 寻 了 解 定 认
完善的企业管理制度 优秀的领导与高素质的管理人员 稳定的基层员工 良好的现场管理和计划能力 生产技术先进,设备优良
CPI涨价 原材料涨价 银根紧缩 劳动力成本增加 油价居高 各种运营成本增加…… 国家统计快报则显示,企业出口量同期下降 13.6%,利润下降21.7%.
A B C D 谈判 协商各类商务条款 确定供应商并执行 商务结算,采购完成
公司 声誉 历史 财务状况 管理层 地区或位置 产品 质量 价格 生产设备 生产量及能力 质量体系 员工素质 后勤的支持 服务 送货是否准时 送货量是否符合指定要求 技术支援 训练
如何支持有效的运营系统,实现完整高效的采购: A 将内部需求进行市场转化,与潜在供应商的实施 评估与对照 B 最终选择与确定技术和品质相符合的供应商
国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体(报刊,杂志,广播电台,电视等) 互联网 电话簿 国内外产品展览会
政府组织的各类商品订货会 国内外行业协会——会员名录,产业公报 国内外各种厂商联谊会和同业工会 政府相关的统计报告或刊物 专业的第三方机构 厂商介绍 内部员工 ……
1,实际法——参考过去的实际采购价,算出欲购底价方法 2,目标价格——从产品的卖价逆算采购品所需的目标单价 3,横向比较法——选出和对像品类似或共同的采购品,调查影响成本 的参数(成本变动要素),将参数别做横的比较,算出大概希望以何 价格购入 4,应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉,算出价格
供应商的基础认证是供应商资质管理的主题. 新供应商需提供以下材料: 1.工商文件(营业执照,税务登记证,资信等级, 注册资本,经营范围) 2.行业资力和证书,质量体系文件 3.资源(工厂分布,运输,技术支持,服务等级) 4.客户名单 5.公司SWOT分析
未来采购职能的发展有无数种可能,最可能 从根本上影响未来的采购实践的四个关键性趋势. 1.全球化趋势 2.行业合并 3.技术 2.供应链同步化
1,开门见山,夸大表情 2,文件战术 3,听不懂 4,目标日期 5,红黑脸 6,预算陷阱 7,权限不够 8,最后咬一口
√ 满足公司供应战略要求 √ 新业务拓展 √ 原厂商不能满足需求 √ 货源储备 √ 优化供应基础 ……
5,估价比较法——比较两家以上的估价,参考具有利条件那一家 的估价,算出欲购单价 6,市场价格法——采购原材料,市场规格品时,参考报纸上的价格 版或其它资料,研究算出欲购价格 7,制造商价格法——参考制造独自设定提出的规格品价格,算出单价 的方法 8,实际成本法——作业完成后,按实际成本之检讨,算出单价
Right supplier Right time Right price Right quantity Right quantity 从合格的 供应商 处 在需求的 时间 内 以合理的 价格 取得正确 数量 取得正确 数量 以结果为向导,确认需求部门. 物料采购到位.(物料计划,跟进计划, 时间计划) 成本分析,价格了解,谈判技巧. 品质的保证. 严格的品质控制制度,完整的品质记录, 专业人员操作.
为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比 较,而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素. 1,一般标准产品及简单制程产品的采购作业 2,方法简单 3,采购人员需要较少的训练 4,不需深入了解成本构成要素
1,一般情况下,谈判必须在期限快到时才成立 2,不要期待过早的结论 2,建立截止日期非常重要,不要被对方期限捉弄.
如何获得情报? 谈判桌上,对方最常用的策略就是隐藏自己真正 的兴趣,需要及优先级. 聚焦灯光下形成防范心理,马贩子相马 1,不在意 2,示弱 3,请教,帮助我 4,反话 秘书,办事员,工程师,清洁工,门卫……
1,先例的权利(特例) 2,合法的权利 A,合法权利---标示 B,表格 C,印刷文件
9,科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析,算出 欲购的单价. 10,采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度,按照 此成本尺度算出欲购成本. 11,Quantity Discount Analysis(QDA)
试用供应商 不将供应商简单的评分和进行A,B,C,D分类 转轨供应商 对供应商的合作情况进行跟踪考评,不优秀的供应商 实施降级或转轨处理 示众供应商 对不符合要求的供应商进行示众处理bwin官网